Um dos momentos mais frustrantes na jornada de comprar a sua nova casa, é quando encontra a casa certa para si, faz uma proposta e os proprietários decidem recusá-la.
As emoções podem ficar compreensivamente altas neste ponto. Muitos compradores até desistem nesta fase e vão embora. No entanto, antes de desistir, reserve um momento para pensar e considerar as suas opções, porque às vezes um "não" pode tornar-se um "sim" com um pouco de paciência, persistência e com a negociação certa.
Isto parece uma sugestão óbvia, certo? No entanto, muitos compradores ficam ofendidos e desistem quando um proprietário escolhe não aceitar a proposta ou não quer negociar. Numa negociação é importante não levar nada para o lado pessoal. Lembre-se de que todos estão apenas a tentar fazer o melhor que podem, e ninguém coloca a sua casa no mercado apenas por diversão.
Se estiver disposto a pagar mais, aumente a sua oferta e veja o que acontece. O que tem a perder?
Às vezes, os proprietários demoram algum tempo para entender onde a sua casa se situa em termos de valor de mercado. Também é importante para qualquer proprietário sentir que testou completamente o mercado antes de aceitar qualquer oferta.
Como comprador, muitas vezes a melhor coisa que pode dar a um proprietário é tempo, principalmente quando um imóvel está com um valor elevado em relação ao mercado. Se a sua oferta inicial for recusada, tente não reagir muito rapidamente. Deixe a sua oferta na mesa até encontrar outra casa em que deseje fazer uma oferta. Um "não" hoje, pode transformar-se num "sim" em alguns dias.
Se alguns dias não funcionarem, não tenha medo de voltar e tentar novamente depois de algumas semanas se o imóvel ainda estiver no mercado.
Pergunte ao seu consultor se há algo que possa fazer para tornar a sua proposta mais apelativa para os proprietários.
Eles preferem uma venda rápida, ou precisam de tempo para se mudar? Gostariam de arrendar a casa por alguns meses enquanto decidem para onde ir? Existem alguns bens móveis que eles gostariam que você comprasse em troca de um preço mais alto?
Quanto mais simples a sua proposta parecer, mais fácil será para um proprietário aceitar. Se estiver a condicionar a proposta a demasiados termos e condições, - como a confirmação de financiamento, avaliação, obras na casa, etc... - resolva alguns desses assuntos antes de reenviar a sua oferta. Se tiver condições que não pode remover absolutamente, tente torná-las o mais curtas possível para que os proprietários saibam que obterão uma resposta rapidamente se escolherem aceitar o seu preço.
Nota: Obtenha sempre conselhos profissionais antes de remover quaisquer condições.
Valorizamos mais as coisas pelas quais temos que lutar para as obter. Se for preciso persistência para fechar este negócio, será ainda mais satisfatório para si quando lá chegar. Não desista no primeiro obstáculo. Se a casa realmente valer a pena, insista, persista e não desista, quem sabe no final obtém a sua conquista.
Nós adoraríamos ajudar. Entre em contacto com a nossa equipa para falarmos sobre a sua próxima casa.
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